Da 931.805 € a gennaio a 2.035.654 € a luglio 2026 (+118%), con gli ordini mensili più che raddoppiati (+106%). Dati Google Analytics, canale di ricerca organica.
Caso studio · Marketplace internazionale
CardTrader: da 932.000 € a oltre 2 milioni € al mese
CardTrader: da 932.000 € a oltre 2 milioni € al mese
di fatturato dalla SEO
Un catalogo internazionale di carte collezionabili contiene molto più di prodotti. Giochi, categorie ed espansioni possono diventare risposte alle ricerche degli utenti. Il lavoro è stato trasformare questa opportunità in pagine comprensibili, collegate e aggiornabili su larga scala.
Il punto di partenza
Le pagine di catalogo dovevano intercettare anche chi cercava informazioni su un gioco, un’espansione o il valore delle carte. Servivano testi e segnali coerenti con questi intenti, senza perdere i collegamenti di navigazione che rendono raggiungibili le espansioni. Su migliaia di URL, il lavoro richiedeva anche un processo di implementazione sostenibile.
La direzione
Usare la domanda per valorizzare il catalogo
Ho trasformato categorie ed espansioni in risposte alle ricerche degli utenti, comprese quelle informative come il valore delle carte. Insieme al team tecnico ho definito un processo che porta le ottimizzazioni su migliaia di pagine e in tutte le lingue, senza perdere il controllo editoriale.
Il percorso del progetto
Il lavoro è avanzato per rilasci successivi: prima il mercato italiano, per verificare il metodo sui dati, poi le altre lingue.
-
Fase 1 Settembre 2025 - febbraio 2026
Analisi e metodo
Ho confrontato il modo in cui le persone cercano con i nomi di giochi, categorie ed espansioni del catalogo, per capire dove le pagine non rispondevano alla domanda. Da qui le priorità e un processo condiviso con il team tecnico, pensato per lavorare su migliaia di pagine senza rallentare lo sviluppo.
-
Fase 2 Marzo - aprile 2026
Le categorie italiane
Il primo rilascio ha riguardato le categorie del mercato italiano, con testi, titoli e descrizioni costruiti sugli intenti di ricerca. Partire da un solo mercato ha permesso di verificare il metodo sui dati prima di estenderlo, mantenendo intatti i percorsi che portano alle espansioni.
-
Fase 3 Maggio - settembre 2026
Tutte le lingue
Visti i primi risultati, il lavoro è stato esteso alle altre lingue del marketplace: prima titoli e descrizioni, poi i testi delle espansioni e le nuove versioni linguistiche, su circa 12.000 pagine.
I risultati documentati
Tra gennaio e luglio 2026 il fatturato mensile dalla SEO, cioè dalla ricerca organica registrata in Google Analytics, cresce di 1.103.849 € al mese (+118%): da 931.805 € a 2.035.654 €, con gli ordini mensili più che raddoppiati (+106%). Sulle pagine di categoria ed espansione i clic Google non-brand passano da 3.206 a settembre 2025 a 12.864 ad agosto 2026 (+301%).
Da 3.206 clic mensili a settembre 2025 a 12.864 ad agosto 2026 sulle pagine di categoria ed espansione, con il 214% di impressioni in più.
Da 545 visite a settembre 2025 a 10.480 a settembre 2026, con una media di quasi 12 pagine viste per sessione.
Il fatturato mensile dalla SEO
Fatturato mensile degli acquisti arrivati dalla ricerca organica, registrato in Google Analytics sull’intero marketplace: +1,10 milioni € al mese tra gennaio e luglio 2026 (+118%).
Per riservatezza nei confronti del partner, i valori dei mesi intermedi sono oscurati: restano visibili solo i due mesi del confronto.
La crescita dei clic sulle categorie e sulle espansioni
Clic mensili da Google sulle pagine di categoria ed espansione, con esclusione delle ricerche di brand e delle schede prodotto: da 3.206 a 12.864 (+301%).
Per riservatezza nei confronti del partner, i valori dei mesi intermedi sono oscurati: restano visibili solo i due mesi del confronto.
Come leggere questi risultati
La ristrutturazione di titoli, descrizioni e contenuti delle categorie e delle espansioni intercetta chi cerca giochi, set e valore delle carte con un’alta intenzione di acquisto. Tra gennaio e luglio 2026 il fatturato mensile dalla SEO cresce di 1.103.849 € (+118%) e gli ordini mensili del 106%, mentre il segmento non-brand delle categorie e delle espansioni passa da 3.206 a 12.864 clic mensili (+301%), con il 214% di impressioni in più.
Cosa insegna questo progetto
Un catalogo può rispondere a molte più domande
Il valore del progetto sta nell’unione di ricerca della domanda, qualità dei contenuti e capacità di implementazione. Un testo utile deve arrivare sulla pagina giusta, parlare il linguaggio di chi cerca e inserirsi in una struttura navigabile. Il processo tecnico rende possibile applicare questo lavoro a migliaia di pagine.
Dati e periodo di riferimento
I grafici sono elaborazioni di dati reali, non schermate simulate della console. Clic e impressioni escludono le ricerche di brand e sono sommati per pagina. Il fatturato dalla SEO proviene da Google Analytics, sul canale di sessione della ricerca organica; le visite dagli assistenti AI sono contate per sorgente in Google Analytics. Per riservatezza nei confronti del partner, i valori dei mesi intermedi sono oscurati: restano visibili solo i due mesi del confronto.
- Google Analytics, canale Organic Search (gennaio-luglio 2026) e sessioni dagli assistenti AI (settembre 2025-settembre 2026).
- Google Search Console, pagine di categoria ed espansione senza ricerche di brand (settembre 2025-agosto 2026).
Il prossimo passo
Parlami del tuo progetto
Il tuo catalogo intercetta tutta la domanda?
Raccontami il tuo progetto, gli obiettivi e le risorse disponibili: ti dico come lavorerei e da dove partirei.