Categorie che non intercettano la domanda
Le categorie seguono il magazzino, non le ricerche. Mancano pagine per come i clienti cercano davvero: per uso, marca, formato o bisogno.
SEO per e-commerce
SEO per
e-commerce
SEO per
e-commerce
dalle ricerche alle vendite
Un e-commerce vende su Google quando categorie e prodotti rispondono a come le persone cercano. E sempre più spesso anche quando gli assistenti AI li consigliano a chi chiede cosa comprare. Lavoro su cataloghi da poche centinaia a decine di migliaia di pagine, con l’obiettivo di portare visite che diventano ordini.
I problemi che incontro più spesso
Negli e-commerce la SEO si gioca soprattutto sulla struttura: poche scelte sbagliate si ripetono su migliaia di pagine.
Filtri e varianti fuori controllo
Combinazioni di filtri, ordinamenti e varianti generano migliaia di indirizzi simili, che disperdono la scansione e competono tra loro.
Schede prodotto tutte uguali
Descrizioni del fornitore, titoli generici e dati mancanti: pagine che Google fatica a distinguere da quelle dei concorrenti.
Traffico che non diventa fatturato
Le visite arrivano su articoli e pagine che non portano al catalogo. Bisogna collegare la visibilità agli ordini.
Come imposto il lavoro
Il metodo che ho usato su CardTrader e Tsunami Nutrition: partire dai dati, provare su una parte del catalogo, poi estendere.
-
Passo 1
Ricerche e catalogo
Confronto i termini di ricerca con categorie, marchi e prodotti, per trovare dove la domanda non ha una pagina adatta.
-
Passo 2
Priorità
Ordino gli interventi in base al potenziale e allo sforzo, insieme a chi gestisce il negozio e lo sviluppo.
-
Passo 3
Prova su una parte del catalogo
Parto da un mercato o da una famiglia di prodotti, per verificare il metodo sui dati.
-
Passo 4
Estensione e misura
Estendo il lavoro alle altre categorie e lingue, misurando clic, ordini e fatturato dalla ricerca organica.
Dall’analisi all’azione
Un metodo di lavoro chiaro e condiviso
Obiettivi, attività e tempi diventano un piano condiviso. Le priorità dipendono dal sito, dalle risorse disponibili e da ciò che emerge dall’analisi. Ecco come può prendere forma una collaborazione.
Le tappe di un progetto SEO
Esempio su 6 mesi
Pianificazione attività SEO
-
Analisi Analisi degli intenti di ricerca Mese 1
-
Analisi Definizione dell’architettura informativa Mese 2 · prima parte
-
Ottimizzazione Ottimizzazione dei contenuti esistenti Dalla seconda parte del mese 2 alla prima del mese 3
-
Ottimizzazione Pianificazione editoriale Dalla seconda parte del mese 3 alla prima del mese 4
-
Monitoraggio Definizione e creazione del rapporto Mesi 4-5
-
Ottimizzazione Creazione di pagine di servizio Dalla seconda parte del mese 4 al mese 5
-
Analisi Analisi SEO tecnica Mese 6
-
Monitoraggio Monitoraggio e analisi dei dati Dal mese 6 · frequenza mensile
Esempio di pianificazione. Attività e tempi vengono definiti in base al progetto, alle priorità e alle risorse disponibili.
Cosa comprende
Le attività su cui lavoro negli e-commerce, scelte in base al catalogo e alla piattaforma.
- Analisi degli intenti di ricerca sul catalogo e nuove categorie dove manca una pagina
- Testi, titoli e descrizioni di categorie e prodotti, anche su larga scala con l’automazione
- Gestione di filtri, varianti, paginazione e pagine senza disponibilità
- Dati strutturati di prodotti, prezzi, disponibilità e recensioni, letti da Google e dagli assistenti AI
- Schede prodotto con informazioni chiare e verificabili, che gli assistenti AI possono citare nei confronti tra prodotti
- Collegamenti tra blog, guide e catalogo
- Cataloghi multilingua e più mercati
- Misura di ordini e fatturato dalla ricerca organica
Esperienza e formazione
Insegno anche quello che applico
Su Learnn ho registrato il corso SEO per E-commerce, in uscita a breve, con il metodo che uso nei progetti. Ad Advanced SEO Tool 2023 e nel webinar IA360 ho presentato la riscrittura su larga scala dei titoli prodotto di un e-commerce con l’intelligenza artificiale.
I miei corsi su Learnn
Investimento
Quanto costa la SEO per un e-commerce
L’investimento richiesto varia a seconda della tipologia di sito web, delle esigenze e del mercato di riferimento. Per questo lo definisco dopo un primo confronto: contattami per conoscere l’investimento necessario per il tuo progetto.
Richiedi informazioniRisultati negli e-commerce
Due progetti molto diversi: un marketplace internazionale e un e-commerce di integratori.
Marketplace · Carte collezionabili
Marketplace da oltre 45 milioni € di fatturato nel 2025
+1,10 Mln €
fatturato mensile dalla SEO (+118%)
Gennaio
→
Luglio 2026 · da 932.000 € a 2,04 Mln € al mese
Da 932.000 € a oltre 2 milioni € al mese di fatturato dalla SEO
Vedi il caso completo
E-commerce · Integratori
E-commerce da oltre 25 milioni € di fatturato nel 2025
+170%
clic mensili da Google al blog
Luglio 2025
→
Marzo 2026
Quando il blog intercetta la domanda prima dell’acquisto
Vedi il caso completoApprofondimenti
Guide pratiche per decidere con più elementi.
Checklist per la migrazione SEO: prima, durante e dopo il rilascio
Tutti i controlli divisi per fase: preparazione, ambiente di prova, giorno del rilascio, prime 48 ore e settimane successive.
Domande frequenti
Cosa cambia nella SEO per e-commerce rispetto a un sito aziendale?
La scala. Le scelte su categorie, filtri e schede prodotto si ripetono su centinaia o migliaia di pagine, quindi contano la struttura e i processi più del singolo testo.
Lavori con Shopify, Magento, WooCommerce e PrestaShop?
Sì. Le piattaforme hanno limiti diversi, ma i principi restano gli stessi: preparo le indicazioni in base a cosa la piattaforma permette e le verifico con chi sviluppa.
Come misuri i risultati di un e-commerce?
Oltre a clic e posizioni, misuro ordini e fatturato dal canale di ricerca organica in Google Analytics, separando le ricerche del marchio da quelle sui prodotti.
Il prossimo passo
Parlami del tuo progetto
Parliamo del tuo e-commerce
Dimmi piattaforma, dimensione del catalogo e mercati: ti dico da dove partirei.