Come scegliere
un consulente SEO

Prima di tutto: ti serve un consulente SEO?

Google stesso ha una guida intitolata Hai bisogno di un esperto SEO?, che vale la pena leggere. In sintesi: un consulente serve quando il sito ha un potenziale che non riesce a esprimere, quando una decisione importante (un nuovo sito, una migrazione, un nuovo mercato) può costare visibilità, oppure quando hai un team ma manca chi decide le priorità e verifica i risultati.

Se invece il sito è piccolo, il mercato è locale e poco conteso, possono bastare qualche ora di consulenza e un buon Profilo dell’attività su Google.

Consulente freelance, agenzia o risorsa interna

Non esiste una formula migliore in assoluto. Dipende da cosa ti serve e da chi hai già in azienda.

Spesso la soluzione migliore è mista: una risorsa interna o un’agenzia che esegue, affiancata da un consulente che definisce la strategia e controlla i rilasci.

Sei criteri per valutare un consulente SEO

1. Casi studio con dati verificabili

Un caso studio serio indica il periodo, la metrica, la fonte dei dati e il punto di partenza. Diffida dei grafici senza assi e delle percentuali senza valori assoluti: un +300% può significare da 10 a 40 visite. Le metriche più utili sono quelle vicine al fatturato, come ordini e richieste, e il confronto con lo stesso periodo dell’anno precedente, che toglie l’effetto della stagionalità. Nei miei casi studio trovi per ogni progetto periodo, fonti e interventi.

2. Un metodo spiegato prima di iniziare

Chiedi come si svolgono i primi mesi: quali analisi, quali consegne, come si decidono le priorità. Un buon consulente sa spiegarlo in modo semplice, senza nascondersi dietro termini tecnici.

3. Chi lavora davvero sul progetto

Nel primo incontro parli spesso con la persona più esperta. Chiedi chi farà le analisi, chi scriverà le indicazioni e chi risponderà alle tue domande dopo la firma.

4. Competenze tecniche e di business

La SEO tocca il codice del sito, i contenuti e i dati. Un consulente deve saper dialogare con chi sviluppa, ma anche capire il tuo modello di business: quali prodotti hanno margine, quali clienti cerchi, quali pagine portano richieste.

5. Visibilità negli assistenti AI

Nel 2026 le persone cercano anche su ChatGPT, Gemini, Perplexity e nelle AI Overviews di Google. Chiedi al consulente come verifica cosa rispondono gli assistenti sul tuo mercato, come controlla che i loro crawler possano leggere il sito e come misura le visite che ne arrivano in Google Analytics. Se la risposta è vaga, la competenza probabilmente manca. Ne parlo nella guida sulla differenza tra SEO e GEO.

6. Come misura e racconta i risultati

Un rapporto utile dice cosa è stato fatto, cosa è cambiato nei dati e cosa si farà dopo. Le sole posizioni non bastano: servono clic, richieste o vendite, separando le ricerche con il nome del marchio da quelle di persone che ancora non ti conoscono.

Le domande da fare al primo incontro

I segnali d’allarme

• Garanzie di posizionamento in tempi certi.
• Strategie segrete che non si possono spiegare.
• Collegamenti acquistati in blocco come attività principale.
• Contenuti prodotti in serie con l’intelligenza artificiale senza revisione né dati propri.
• Account di Google Search Console o Google Analytics creati e tenuti dal fornitore.
• Nessun caso studio verificabile, o solo testimonianze generiche.

Cosa chiedere nel contratto

Prima di firmare verifica che siano scritti:

• Il perimetro del lavoro e le consegne, con la loro cadenza;
• Chi esegue gli interventi e quante revisioni sono comprese;
• La proprietà di account, dati e documenti, che resta all’azienda;
• La durata minima, il preavviso e come si interrompe la collaborazione;
• Le metriche con cui valuterete insieme i risultati.

Per capire come leggere la parte economica del preventivo ho scritto una guida su quanto costa una consulenza SEO.

Una scheda per confrontare i candidati

Dopo i primi incontri, dai un voto da 1 a 5 a ogni consulente su questi punti e confronta i totali:

• Casi studio con periodo, metrica e fonte;
• Chiarezza del metodo e delle consegne;
• Rapporto diretto con chi lavora al progetto;
• Competenze tecniche e comprensione del tuo business;
• Esperienza su GEO e assistenti AI;
• Trasparenza su misura dei risultati e proprietà degli account.

La scheda non decide al posto tuo, ma rende evidente se stai scegliendo per la simpatia del primo incontro o per gli elementi che contano.